Ventech, filiale de Natixis Private Equity, se démarque ainsi de tous ses concurrents locaux en devenant un acteur global du capital-risque. 

Une approche du marché chinois réfléchie et structurée 
Conscient que la Chine s’impose comme le deuxième pôle mondial après les Etats-Unis dans le domaine des technologies, Ventech, acteur majeur du capital risque en France et en Europe Continentale, annonce aujourd’hui la signature d’un partenariat avec CMHJ (China Merchant Hidden Jade), une société chinoise spécialisée dans le venture. 

Cet accord est le fruit d’une réflexion menée depuis plusieurs années. Ventech avait déjà mis en place en 2006 une plate-forme de Business development “China Consortium” avec plusieurs fonds de sociétés européennes de capital risque et China Expansion.
Fort d’une première expérience de business développement réussie grâce à cette plate-forme pour l’une des sociétés du portefeuille, la société Viadeo, Ventech décide d’aller plus loin et de prendre une position d’acteur légitime pour les années à venir en Chine. La société de capital-risque rencontre alors tous les types d’acteurs du marché chinois y compris ses futurs collaborateurs et détermine une stratégie long terme sur le pays.
Il faut en effet noter que le marché chinois du venture est en pleine expansion. Les investissements en capital risque sont en constante progression passant de 1 milliard de dollars en 2005 à 3,2 milliards à fin 2007. Par ailleurs, l’année 2007 est un millésime exceptionnel puisque l’on compte 92 sorties par IPO, 47 fonds lancés et 23 milliards de dollars levés. Les nouveaux médias, les services dédiés aux téléphones mobiles et tous les équipements liés aux télécoms sont les secteurs les plus performants.
Après avoir rencontré 30 équipes de venture, Ventech finalise début 2008 le lancement d’un fonds dédié à la Chine et conclut une association avec CMHJ. Plusieurs raisons militent en faveur de cet acteur. Cette société est sponsorisée par China Merchant Group, deuxième consortium chinois, qui détient en particulier China Merchant Bank, le réseau bancaire chinois le plus performant. D’autre part, CMHJ présente des stratégies d’investissement proches de celles de Ventech avec un track record excellent (TRI brut réalisé de 37% pour le fonds I lancé en 2001, un pourcentage qui devrait doubler cette année). CMHJ investit en effet en « early stage » dans des sociétés appartenant aux services issus des technologies de l’information (Web, mobiles, services fondés sur des technologies et des semi-conducteurs).

Un investissement sponsorisé par Natixis Private Equity
Le partenariat conclu entre Ventech et CMHJ repose sur trois volets :
- Un investissement en tant que Limited Partner, sponsorisé par Natixis Private Equity,
- Un droit de co-investissement dans les sociétés dans lesquelles CMHJ choisit d’investir, sponsorisé également par Natixis Private Equity,
- La présence chez CMHJ d’une équipe Ventech : Cindy Guo, en charge du co-investissement et Bruno Bensaïd, responsable du business development.
Le nouveau fonds sera principalement investi dans les domaines des TIC et répond à un double objectif :
- Exploiter les opportunités offertes par le marché chinois et le développement du secteur des IT : la Chine compte aujourd’hui 540 millions d’utilisateurs de téléphones mobiles, 180 millions d’internautes, plaçant la Chine au 1er rang mondial, 128 millions d’abonnés TV au câble ;
- Accompagner les sociétés européennes qui souhaitent s’installer en Chine. Aujourd’hui trois sociétés sur quatre du secteur IT dans le portefeuille de Ventech Capital III ont un projet de développement dans ce pays. 

Ventech devient le premier VC européen à s’implanter en Chine et passe du statut d’acteur local à celui d’acteur global présent sur les zones Europe, Asie et USA. Ce partenariat offre ainsi à Ventech une valeur ajoutée distinctive pour les sociétés de son portefeuille et un avantage concurrentiel par rapport aux autres fonds européens purement locaux.

CMHJ, une équipe expérimentée et reconnue
Les deux managing partners, George Li et Darren Ho, ont respectivement 14 ans et 9 ans d’expérience dans le venture et un impressionnant « track record » (ils ont notamment investi dans des sociétés telles que Alibaba, Focus Media, Baidu…). 

La conduite des opérations de Ventech en Chine sera menée par Eric Huet, General Partner au sein de Ventech depuis 2000 et Président de Ventech China. Pour mener ce développement, celui-ci s’appuie sur :
- Bruno Bensaïd, qui est dédié au business développement entre l’Europe et la Chine pour les sociétés high-tech. Il vit depuis 10 ans en Chine et a travaillé pour des sociétés comme Philipps, Cisco et In-Fusio. Récemment, il était Partner chez Asia Bridge, une société de conseil pour l’implantation de sociétés technologiques en Chine.
- Cindy Guo, qui a la responsabilité de l’étude des co-investissements, travaillait pour une société d’incubation privée, Ascend Venture Partners. Cindy Guo a également développé, en particulier à Pékin, un réseau très étendu dans l’univers des start-up.

De nombreux projets en cours
Plusieurs sociétés du portefeuille de Ventech sont d’ores et déjà directement intéressées par des projets d’implantation en Chine, comme par exemple :
- NEMOPTIC, start-up indépendante dans le domaine des technologies d'affichage à cristaux liquides, a déjà identifié un partenaire stratégique en Asie pour sous traiter la fabrication ;
- KEOPSYS, spécialisée dans les amplificateurs optiques, vient de signer un accord stratégique avec Huawei, l'un des premiers fournisseurs mondiaux de réseaux de nouvelle génération pour les opérateurs télécoms ;
- WENGO, plateforme Internet qui permet de monétiser son savoir faire et d’interagir directement avec des experts, vient de réaliser une participation croisée avec un acteur chinois ;
- EYEKA.COM, qui a pour vocation de permettre aux marques de créer leur Web TV et TV mobile, a réalisé un transfert de technologie pour lancer un « me too » chinois.